शुरुआत में केशव अपने बेटों के साथ लोगों के घर-घर जाकर विको टूथ पाउडर बेचने और उसका प्रचार करने लगे। यह आसान नहीं था। उन्हें कई लोगों से डांट भी सुननी पड़ी। कई तो बिना बात सुने ही भगा देते थे। लेकिन केशव ने हार नहीं मानी। धीरे-धीरे इस प्रोडक्ट की लोगों के बीच पहचान बनने लगी। इसके बाद जब कंपनी अच्छा करने लगी कि पेंढरकर परिवार ने इसे रजिस्टर करा लिया। जैसे-जैसे समय बढ़ा कंपनी की ग्रोथ भी बढ़ती गई।